咱們國人有一種身手：不是把產品做好，而是把價格做低。得點兒小廉價就自鳴得意，不知不覺之后自己就把自己給滅了。

華為掌門人任正非曾說：“再不能夠忽悠我國消費者了。什么“物美價廉”，什么“讓消費者享用賤價”等等。這些東西都是靠不住的。提高產品質量，需求巨大的投入和決計，需求幾十年厚積薄發。你一味賤價，就沒有好產品。而消費者根上的需求是好產品，是高質量的產品。企業滿意不了他們的需求，就把他們逼出我國，到日本等國去狂購”。

近年來，各職業企業“關閉”、“關?！?、“破產”、“拖欠工資”、“成績下滑”、“虧本”等音訊不堅定人心。由于國內產能過剩嚴峻，許多企業要么沒生意，要么靠低贏利走量保持生計。

除了外部環境，內涵的惡性競賽也在吞噬制作業的好光景。為了維系客戶、確保有生意可做，一些企業不吝以“保本”姿勢賣貨，加劇了更多中小型廠關閉危險。

“價格多低的生意都有人做！”現在看來，比“關閉潮”更可怕的是“賤價競賽”。

在生意商場里，買東西嘛，當然要挑廉價的買，可要害的問題卻是，在客戶無法對產質量量進行辨別的情況下，賣家無底線的運營，終究打亂了商場，呈現了餓死同行，累死自己，坑死企業的過錯現象?！?/span>

1、餓死同行

比如在同一個區域，有50家同類型的出產廠家，而同一個區域里有50家需求的經銷商，假如有一家工廠用賤價搞定了10家經銷商，那剩余的49家就只有40個機會了，接不到訂單的就直接餓死。久而久之，商場就被打亂。

2、累死自己

廠家毛利率控制在20%左右歸于正常規劃，可實際上有的廠家為了有生意做，毛利率5%也在接，有的2%，乃至更低。接到單了，當然快樂，小作坊如火如荼日夜不停地趕著工期，營銷部天天忙著發單，組織發貨。

在這看似昌盛的背面，廠家的日子真的好過嗎？到年末一算賬，除掉工人工資，房租費，水電費，商場推廣費，物流費，衛生費，網絡費，電話費，各類罰款，唉，辛辛苦苦干一年，到頭來就剩余三瓜兩棗，還不如給他人打工賺的多，何必呢？

近段時期，越來越多的企業擔任人訴苦，賤價競賽現已打亂了正常的職業次序?！安徽撌裁礃拥漠a品，總有更賤價格的產品呈現。不論下流的用戶給出的價格有多低，總有人會接單。從出產的視點來看，這樣的價格底子無法確保贏利率，假如他們能做，那也肯定是在原資料和工藝上偷工減料了?！本枚弥?，職業的健康開展必然遭到要挾，我國制作的影響力一定會下降。

3、坑死下流客戶

有一句行話叫“買的永久沒有賣的精”，不是內行人永久不知道這職業這水有多深。買家認為占了個大廉價，殊不知最該哭的是自己。

常常聽到各種客戶訴苦問題，殊不知原資料本錢上漲嚴峻，各方面本錢居高不下，這么低的價格能買來什么樣的高質量的產品呢？貪圖廉價終究危害的是自己的切身利益?？蛻粽J為占了個大廉價，殊不知最該哭的是業主自己。

4、把價格做爛了,也就離死不遠了

價格適作為低有利于工業化，規劃化，但價格過低過濫，不折手法，就扼殺了工業。這是被許多事實證明的真理。

現在的商場，你去走一圈，你會發現，同類產品嚴峻過剩，價格一家比一家低，哪個產品掙錢，咱們就一窩蜂做哪個產品，哪個樣式賣得好，咱們都模仿該樣式來做，相同一個種類，從10元到兩元都有，包裝上底子看不出不同！

客戶只看外表，感覺差得不太多，事實上，在看不見的當地，距離甚大！可是客戶不知道呀，他們盯著廉價的買，劣幣驅趕良幣，漸漸的好的東西為了生計，也開端降價了！

所以，這真是一個做死的年代！為了讓自己活，所以不想讓咱們活！結果是，咱們都沒得活！

價格是把雙刃劍，能夠傷人，也能夠傷己。非理性的價格戰，一般等于玉石俱焚。職業做到無錢可掙那一天，就離做死不遠了。

咱們十分賞識那些一向堅持自己定位的企業，無論是品牌定位、質量定位仍是價格定位，他們才是職業的脊柱，才是職業的未來和職業的期望，才是值得尊敬的企業。

真實值得尊敬的企業，不是開展和擴張最快的企業，也不是規劃最大的企業，而是一向如一堅持發明商業價值和社會價值的企業，至始至終有自己底線的企業。它的存在，是職業的幸事，是社會的幸事，也是自己的幸事！

所以，堅持自己的產品價值，堅持自己的商業價值，堅持自己存的在價值，是重要的企業底線和商業底線。

假如一個職業有太多是出產廢物產品的企業，許多企業死了就死了，不值得憐惜。咱們要那么多廢物企業干嗎？假如一個品類有許多出產廢物產品的企業，滅了就滅了，不值得憐惜。咱們要那么多廢物企業干嗎？咱們不能由于廢物而做濫了職業。

5、致心愛的客戶

實際上，賤價在商場上一般僅僅扮演著“攪局”的人物，成事不足，敗事有余。在對抗性競賽中，高價常常被賤價攪得心慌意亂乃至惶惶不安，但賤價終究總是難敵高價，乃至在高價面前落花流水。

沒有贏利的支撐，哪來的售后效勞和不斷的立異！



客戶一向覺得貴，任務壓價，跟我算資料本錢，我就很想問他：

研制本錢你加了嗎？
人工本錢加了嗎？
店面本錢加了嗎？
辦理本錢加了嗎？
你還要售后嗎？
還要質保嗎？
效勞的條件是贏利，
贏利空間能夠被揉捏，
但不能消失，
不然連同贏利一同消失的還有效勞。
 


請不要一味的過度要求，
每個人都要生計，
你拿走了他生計的空間，
效勞也就消失了。



請尊重每個職業，
每一位不遺余力為咱們效勞的人，
也包含咱們自己！
不好意思！
有時候咱們會對您說： No ，
由于咱們會用心去做好每一件事，
不只是對您擔任，
更對自己擔任！



“搶他人的單，斷自己的路！”以賤價接單的企業只垂青眼前利益，看似無可奈何的個別挑選卻在危害職業全體的健康開展。這樣的運營形式繼續不了多久，并且在職業轉型晉級的過程中，企業也喪失了從產品開發、工藝立異等方面提高的才能，其開展路途只能越走越窄，到頭來會發現這是條死胡同。

過度價格戰，賤價競賽，不只危害同行、累死自己、坑死消費者，危害我國的工業鏈，更危害我國商業的未來。

其實，在價格戰的博弈中，企業完全能夠靠發掘本身優勢，獲取更多利益。 ——靠產品說話，完勝價格戰！