我是一個小“老板”，
干了13年數控加工中心的模具加工工廠，
閱歷各種事，見過各種人，
直到有一天我才發現......

我在開控加工中心廠的過程中發現許多客戶很有意思

客戶自己想收購一批貨品，
找了他老弟來監督，
再找一個外行人來“顧問”，
又找一個競爭對手給主張！
最終拿自己的錢，
收購一批他人以為的“上好貨”！

這都是常見的狀況！
在觸摸過許多客戶后，我還發現：
不少客戶有兩大喜好：
和高端產品總在談價格；
和低端產品老是談質量！


后來我也漸漸發現，其實

由于價格離去的客戶
還有可能回來，
由于情緒離去的客戶
八成不會回頭，
由于質量離去的客戶
永久不會回來。

價格不適宜能夠談
質量沒做好能夠改善
在這商場紛紛擾擾的大環境中
發現需求、滿足需求
咱們拼的不該該是價格，
咱們拼的應該是質量和效勞！

賣了許多產品后，我覺得

有一種質量叫“回頭客”
有一種諾言叫“朋友介紹”
有一種信賴叫“我就信賴你”
每個客戶都是最好的活廣告

經商，不詐騙，不坑人才會持久
信賴咱們的，咱們不會讓你絕望，
不信賴咱們的，請給咱們時刻，
咱們會漸漸讓客戶信賴咱們！
開了13年的工廠，我最想對客戶說的是

商場有一種病態，
客戶們要廉價，咱們要贏利，
假如你在乎的是質量，請尊重它的價格。
假如您想要的是廉價，請承受它的圈套。

自己選的廉價之路，
哭著也要走完！
物美價廉僅僅一種營銷手法，
古往今來都是一分價錢一分貨，
再美的言語也補償不了質量的缺點，
用買蘿卜的錢永久也買不到人參的質量，
這是永恒不變的規律！

再后來，漸漸的，我有了自己的準則  
我的準則是：只宣揚，不強求，
適宜，就買，不適宜，不買。
買與不買，友誼常在！

時刻長了，我發現了一個隱秘

生意，生意，
就是要“讓陌生人滿足”
陌“生”人滿“意”了
生意，天然就會風生水起
“陌生人”和熟人朋友相同
在生意上，都是貴人

用好的產品和價格留住陌生人
陌生人就成了朋友
其實最高興的不是賺了多少錢，
而是賺到了多少陌生人的信賴，
一朝一夕成為朋友，
而且一向信賴你，支撐你，挑選你。
這是用錢都買不到的人格魅力！


最終要記住

永久不要丟掉他人對你的信賴，
由于他人信賴你，
是你在他人心目中存在的價值！
不然有一天當他人把你看清了，
也就真是看輕了??！