在機械加工行業產品出售過程中，很多人為了圖一時的出售成績，會挑選以賒銷的辦法賣貨給顧客，殊不知，大多時分，這種辦法非但對廠家銷量沒任何協助（沒入賬，怎樣算銷量？），反而給自己帶來了催款的大費事。近年來，我國很多的中小企業加工廠家挨近關閉，大部分原因都是由于資金鏈斷裂導致的，北一立式加工中心廠家溫馨提示：做機加生意，回款比賣貨更重要，賒銷必定要慎重！

首頁要有正確心態：

盡可能現款買賣，收不回資金的出售，比沒有出售更糟；

要帳比出售更難，與其將很多的時刻和精力花費在要帳上，不如用這些時刻去開發更多更好的客戶；

寧可失掉這筆生意，也不冒險賒銷；

回款之前全部出售都是本錢，回款之后出售也只是完成了一半；

逾期帳款要以此外幾十倍、幾百倍的出售才干補償；

咱們無法用帳面的出售額去付出薪酬和供就商的貨款--咱們需求現金；

咱們的任務是發明有贏利的銷量。

收款催款的合理性

一些加工工廠出售人員在催款中會表現出某種程度的怯弱，這兒一個很重要的問題是有必要要有堅決的信仰；

"不欠款客戶就不會進貨，欠款是沒有辦法的事。"

"客戶資金怪嚴重的，就讓他欠一次吧！"

"看這個客戶不像是個騙子，過幾天就會回款"。

還有的收樣式人員以為催款太緊會使對方不愉快，影響今后的買賣，假如這樣以為，你不光永久收不到貨款，并且也保不住今后的買賣，客戶所欠貨款越多，付出越困難，越簡單轉向他方（第三方）購買，你就越不能穩住這一客戶，所以仍是趕緊催收才是上策。

把正本現已沒有希望的欠款追回，反之，則會被對方牽著鼻子走，正本能夠回收的貨款也有可能收不回來。因而，一個人在催收貨樣式時，若能決心滿懷，遇事有主意，往往能出其不意，催款人員的精力狀態是非常重要的。

正確心態：

現金回收是一項不行逃避、賦有挑戰性的作業，并且追款是天經地義的事，不要怯弱，也不要感到不忍心，礙于情面；

賒銷是信譽買賣，是咱們對客戶償兌才能的信賴，也是客戶對咱們的許諾，是事前約好的。那是咱們的錢，客戶不過是暫借罷了--所以追款理所應當，無需感到不忍心，不好意思或不敢直言。

越能及時提示客戶就能越早回收貨款，客戶歷來都不會因被提示付款而不滿。

客戶尊重干事專業并且謹慎的業務員，在帳樣式問題上的退讓不行能換來客情，也不行能換來客戶對你的尊重。

寫借單三點留意事項，重要?。?！收款，打欠條，假如寫了這三個字，你可能一毛錢都要不回來！

催款的才智--基本原則

把握正確的心態（如前所述）

"預"：有備無患?；乜铋_端于出售之前，與其在應收帳款追討上消耗精力，不如在客戶挑選信譽發放上早下功夫！

"快"：債款發生后，要當即要帳，據英國出售專家波特。愛德華的研討，賒銷期在60天之內，要回的可能性挨近100%；在100天之內，要回的可能性為80%；在180天內，要回的可能性為50%，超越12個月。要回的可能性為10%。另據國外專門擔任收樣式的組織研討標明，帳款逾期時刻與均勻收款成功率成反比，帳款逾期6個月以內應是最佳收款機遇，假如欠款拖至一年以上，成功率僅為26.6%，超越二年，成功率則只要13.6%。

"勤"：常常要帳，對那些不會直爽付款的客戶，假如業務員要帳時太簡單被打發，客戶就不會將還款放在心上，他會覺得這筆樣式對你來說不重要，能拖幾天吧，業務員常常要帳會使得客戶很難再找到拖欠的理由，不得不還你的款了。

"纏"：對某些總想方設法不還錢的客戶，索債人必定要有不達意圖不罷手的精力，山東上一業務員想出一個心思索債法：他規劃一套索債服，擬一張索債布告貼在對方門口，預備一張破鑼去索債時敲，讓欠款人的體面沒處放。他去找一個債款人要帳，債款人開端不供認，索債方拿出依據后對方又說沒有錢，第二天這位業務員就開端查詢債款人的運營項目及方位，知道他有一個飯館生意很興旺，就和對方攤牌："假如你不還賬，我就穿上索債服，寫上：索債布告，帶上破鑼去站到你門前"。債款人聞言變色，情緒一會兒就轉了180度，贊同還賬。

留意：

種辦法或許"初級"，但不用為此心存"內疚"，由于存在著這樣的歹意欠款客戶，所以要"以惡制惡"。

首先要界定這位客戶是否真的有錢不還，歹意欠款，若是，追回帳示后應該立刻中止賒銷，所以也不用怕開罪他；

通：就是變通，首先要界定這位客戶是否真心要賴帳，這時業務員要以想一些變通的辦法，如：在你找客戶收款前，先下商場"象征性"的幫他收幾筆他的下線客戶的欠款；了解到客戶的運營困難，就使用自己的常識，協助客戶剖析商場，策劃促銷計劃等，以自己的誠意和效勞感動客戶，往往能夠收到很好作用；

變：客戶沒有好壞，只要不同，不同的客戶不同的索債辦法，條件就是你對這位客戶盡可能多的了解，把握與他有關的全部材料。